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銷售訂單逆勢增長 彰顯混改成效
受疫情影響，國內(nèi)外市場需求放緩。面對困難，方大集團(tuán)北方重工營銷團(tuán)隊沒有氣餒、退縮，而是乘勢混改東風(fēng)，不斷調(diào)整市場策略，苦練內(nèi)功，從內(nèi)、外兩方面做足準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)，一、二月份在市場受到疫情嚴(yán)重影響下實現(xiàn)逆勢增長，取得近六億元銷售訂單的不俗成績。
混改帶來嶄新發(fā)展機(jī)遇
作為行業(yè)傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，北方重工在國際、國內(nèi)重型機(jī)械制造行業(yè)有著重要地位，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及礦山行業(yè)、鋼鐵冶金行業(yè)、散料輸送行業(yè)、能源行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)、建材環(huán)保行業(yè)及其它行業(yè)產(chǎn)品共計500多個品種、7000余種規(guī)格。擁有200余項專利和專有技術(shù)、200余臺新產(chǎn)品填補(bǔ)國家空白、130項產(chǎn)品或技術(shù)獲國家各級科技獎勵。但近年來，由于陳舊的發(fā)展理念、落后的經(jīng)營機(jī)制、沉重的歷史包袱和巨額債務(wù)負(fù)擔(dān)，企業(yè)生存發(fā)展舉步維艱。2019年4月30日，按照黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)東北振興和深化國企改革的有關(guān)精神，在遼寧省委、省政府和沈陽市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力推動下，北方重工順利完成司法重整和混合所有制改革，遼寧方大集團(tuán)依法成為北方重工第一大股東，北方重工進(jìn)入了嶄新的歷史發(fā)展時期。
方大集團(tuán)是從遼寧走向全國的知名民營企業(yè)，擁有炭素、鋼鐵、醫(yī)藥三大業(yè)務(wù)板塊，并兼營重型機(jī)械制造、商業(yè)、礦山、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。正是在方大集團(tuán)飛速發(fā)展的過程中，集團(tuán)董事局方威主席懷著“回家鄉(xiāng)投資，為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)”的情懷，繼參與東北制藥、中興商業(yè)混改后，又參與了北方重工的司法重整和混合所有制改革。
作為戰(zhàn)略投資者，方大集團(tuán)為北方重工帶來完全市場化的體制機(jī)制、雄厚的資本資源優(yōu)勢和全新的經(jīng)營發(fā)展理念，通過運營體系的重構(gòu)、管理制度的梳理、技術(shù)研發(fā)的升級、市場資源的恢復(fù)、對傳統(tǒng)“跑、冒、滴、漏”的全面整治等一系列措施，有力推動企業(yè)深化改革，增強(qiáng)活力和市場競爭能力，使北方重工這一老國企又重新煥發(fā)了新生機(jī)，也全面激發(fā)了干部員工的創(chuàng)新活力。
苦練內(nèi)功 技術(shù)營銷一體化改革更加貼近市場
北方重工實施混改后，頻頻以全新的面貌參與國內(nèi)外高端裝備展會，向各界展示“新北重”新形象。北方重工先后成功承辦第六屆“中國國際砂石骨料科技大會”，舉辦“海外代理商大會”，參展“第十八屆中國國際裝備制造業(yè)博覽會”，參展2019中國（上海）國際重型機(jī)械裝備展覽會、第二十屆上海國際冶金工業(yè)展覽會，為鞏固客戶關(guān)系，發(fā)掘潛在客戶，開拓國內(nèi)外市場奠定了堅實基礎(chǔ)。
今年初以來，北方重工技術(shù)營銷系統(tǒng)嚴(yán)格貫徹落實新冠肺炎疫情防控的各項部署，在充分保證每名員工健康安全的前提下，通過周密調(diào)度、合理安排，確保技術(shù)準(zhǔn)備、產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓等各項工作穩(wěn)推進(jìn)、不停滯。
春節(jié)期間，技術(shù)營銷中心產(chǎn)品價格科接到摩洛哥OCP硫磺、化肥輸送儲存成套項目報價任務(wù)，報價人員主動放棄休假，加班加點與營銷人員緊密配合趕制投標(biāo)文件。各單位營銷人員分秒必爭，召開會議逐項對在手跟蹤信息進(jìn)行梳理，做好營銷策劃、市場布局，應(yīng)對疫情造成的不利影響。同時保持與客戶聯(lián)絡(luò)不間斷，針對疫情可能造成的合同履約影響和公司復(fù)工動態(tài)及時向用戶說明，并通過網(wǎng)絡(luò)將《北方重工致客戶朋友們的一封信》傳遞至各個用戶手中，與用戶一道攜手同行、共克時艱。設(shè)計人員積極配合各生產(chǎn)分廠車間試造，緊貼一線、做好服務(wù)，及時處理各類技術(shù)問題，并對技術(shù)準(zhǔn)備周期緊張的項目趕工，為整體制造工期爭取寶貴時間。
混改顯成效 新訂單紛至沓來
隨著混改效力源源不斷地釋放，北方重工以嶄新的面貌重塑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，技術(shù)營銷系統(tǒng)員工用實干換來了新年良好開局。
圍繞“一帶一路”，深耕海外市場是實現(xiàn)2020年市場營銷良好開局的利器。3月初，合同總額達(dá)3000萬美元的巴基斯坦PIBT陸域與港運碼頭輸送系統(tǒng)項目合同順利簽訂。就在5年前，其一期工程由北方重工承建。履約之路，北方重工經(jīng)歷了從司法重整走向混改重生，從溝壑險阻步入振興發(fā)展。期間，項目業(yè)主由于一期合同履約不暢、質(zhì)量問題頻發(fā)對北方重工失去信心、中斷合作。混改后，營銷團(tuán)隊積極面向海外市場走出去、引進(jìn)來，向用戶宣傳企業(yè)改革發(fā)展的新風(fēng)貌，PIBT項目業(yè)主也在誠懇受邀后親自來到北方重工參觀考察，切身感受一個老朋友的新變化。方大集團(tuán)入主后帶來的先進(jìn)的體制機(jī)制、規(guī)范的管理流程、高效的反應(yīng)速度和蓬勃向上的員工團(tuán)隊深深地打動了外方業(yè)主，徹底打消了此前疑慮，表達(dá)出強(qiáng)烈的合作意愿，因此帶來了二期工程再次簽約、續(xù)寫友誼的一段佳話。
栽得梧桐樹，引來金鳳凰?；旄暮?，北方重工著力強(qiáng)身健體、破除歷史沉疴，表現(xiàn)出非凡的生機(jī)和活力，獲得了眾多客戶的青睞。近期，老客戶日昌升新材料有限公司與北方重工恢復(fù)合作，金塔、來賓砂石骨料生產(chǎn)線總包項目合同經(jīng)獨家議價后與我公司簽訂合同。這一價值4000萬元的總包工程的成功簽訂，實現(xiàn)了立軸沖擊式破碎機(jī)新產(chǎn)品從科技立項到訂貨的成果轉(zhuǎn)化，標(biāo)志著北方重工朝著成為砂石骨料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)又邁出了最堅實的一步。
花若盛開、蝴蝶自來。憑借方大集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的影響力，加之混改后北方重工重合同、守信用契約精神的展示，河北華信特種鋼鐵有限公司慕名而來。在歷時半年艱苦卓絕的項目跟蹤和商務(wù)談判后，河北華信特鋼整合進(jìn)園減量升級項目燒結(jié)單元總包工程項目合同終于在年前塵埃落定，公司將兩億元訂單收入囊中。該總包工程涵蓋360m2燒結(jié)機(jī)及全部配套公輔系統(tǒng)，系公司首個鋼鐵企業(yè)燒結(jié)單元總包項目，成為北方重工全面挺進(jìn)冶金行業(yè)高端成套領(lǐng)域市場的突破口。在該項目跟蹤的全過程中，公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊在用戶所在地駐扎，策劃指揮營銷和技術(shù)團(tuán)隊開展工作，對合同文本、報價材料的每個細(xì)節(jié)親自把握，參與具體談判。經(jīng)過多輪磋商，突破了一系列商務(wù)難題，實現(xiàn)了雙方共贏，同時也起到了積累經(jīng)驗、鍛煉隊伍的重要作用。
混改為北方重工注入了再次創(chuàng)業(yè)的激情和蓬勃前行的動力，面對疫情，公司的訂貨、回款、履約工作穩(wěn)步推進(jìn)，沒有絲毫間斷和停滯，充分彰顯了企業(yè)混改成效。面向未來，新北重的全體干部員工將精誠團(tuán)結(jié)、哈腰實干，在更加洶涌的市場浪潮中不畏風(fēng)雨、勇立潮頭，為北方重工這艘中國裝備制造業(yè)骨干企業(yè)的大船順利駛向振興發(fā)展的勝利彼岸而不懈奮斗。